在渝欧GT团队里,有这样一位业务经理,入职仅一周,成功拓新4家店,新装机客户11个,入职一个月,新拓客户达到40个,活跃客户达到30个。

达能品牌方湖南省经理如此评价他:还未发现业务能力比你强,在政策讲解上有比你讲得清楚的。

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他就是湖南团队的一名业务经理——李英魁。他本是一家母婴店合伙人,偶然机会与渝欧GT结缘,认为这是一份有意义且具有挑战的事业,便毅然投身其中。通过面试后,李英魁仅花了一天时间在长沙租好房子,经过3天培训便迅速进入到市场。

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短一个月,他就取得了不错的成绩,相信大家都很好奇是如何做到的,通过小编和他的交流,发现了他的三个制胜关键点。

1 拜访——百发百中

李英魁不是长沙本地人,对市场不熟悉,也没有资源,但让人惊讶的是他的成单率极高。第一次拜访基本上就能与客户达成合作,一天拜访5家门店,他可以做到3家门店当天下单,其余2家三天内下单。

2 政策——讲解到位

一家门店,李英魁第一次去拜访,老板态度很冷漠,听他讲完政策优势后就答应了合作,当他离开时,老板脸上绽放出了笑容,还依依不舍握手道别。

达能品牌方湖南省经理,跟着他跑了两天市场,评价他:“还未发现在业务能力上,有比你强的,在政策讲解上,有比你讲得清楚的。”

3 动销——赢得信任

达成合作后,李英魁也会利用经营母婴店的经验给客户出谋划策,帮助他们拉动销售。他会告知门店老板怎么引流,怎么做活动,门店老板都非常信任他,达能产品在门店里的陈列都是最好的位置。

当然,李英魁这三个制胜关键点的背后定是有方法、有技巧。

第一次拜访就能达成合作,第一次讲解就能打动老板,第一次合作就能拉动销售,这简直是业务经理梦寐以求的“武功秘籍”。

发布时间:2019-07-19

【渝欧铁军】拜访5家成单5家,谁想要这个业务经理的百发百中秘籍?

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