“商场如战场”,战场和商场有很多共同的地方:两个领域都充满了对抗;两个领域都充满了不确定性;两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志。曾国藩提出“结硬寨,打呆仗”的理念,渝欧铁军用“笨、拙、慢、勤、恒、诚”了诠释这个理念在商场上的运用,而湖南团队也正在用实际行动来践行。

 湖南团队总经理笪淼

以勤为本 以恒为基


晚上十点,湖南团队总经理笪淼刚刚拜访完客户。在他看来,“勤”是致胜的关键因素。要提高拜访客户的成功概率就必须坚持加大拜访量,而拜访是没有时间的区别的,只要客户有时间就上门谈。在“勤”的背后,收获的不仅是成功率的提升,还有经验与信息,为下一个客户的拜访打下基础,开启连锁效应。

拜访客户很难一次成功,更需要持之以恒的坚持。湖南团队提出主动选择、多次拜访的方式。对客户进行分析,选择重点、反复拜访。笪总笑言:“这就像追女朋友,看上了就一定要追到手”。


组织为本 能力为基


战斗需要强大的组织,要求成员具备较高的素质。湖南团队从招聘开始就严格筛选,寻找高学历、有经验的人员加入团队。搭建培训体系,开发课件,让新人快速了解企业、产品与沟通、动销技巧。以老带新,传递经验,在实战中建立信任,为未来的组织发展奠定基础。

2020年新冠疫情给市场带来了冲击,但在笪总看来,危与机并存。零售门店生存面临挑战,也就对渠道分销提出了更高要求。他认为团队迫切需要具备三个方面的能力:分销能力、动销能力与运营能力,才能在分销中真正实现为客户赋能,帮助客户谋利。为此湖南团队启动了回炉计划,让团队成员在晨会中进行分享,一个人分享其他人补充,通过实战案例,共同寻找成功的经验。

在不见硝烟的商战中,湖南团队通过以勤为本、回炉锤炼锻造“强悍”的战斗力。

发布时间:2021-05-01

湖南铁军团建锦囊 | 以勤为本 回炉锤炼

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重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司(简称:渝欧跨境,股票代码:873017)由重庆对外经贸(集团)有限公司、重庆赛玛特科技有限责任公司等发起组建。渝欧股份是具有国资背景的混合所有制企业,主要从事母婴类消费品跨境进口业务,是重庆市跨境电商首批试点企业,也是重庆市首家登陆新三板的本土跨境电商企业。
 
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