渝欧GT团队夏季反攻PK挑战赛8月份全面打响,在PK对决中,各团队拼尽全力,战场上硝烟四起,团队间的PK都十分激烈,尤其是河北VS四川,贵州VS重庆,江西VS辽宁。

河北团队面对起步最早的四川团队,毫不惧怕,奋勇应战,经过精密部署,团队众志成城,最后获得了胜利。

贵州团队对战重庆团队,两团队实力不相上下,贵州团队采取“特攻”小团队作战形式,各项数据赶超重庆。

在本次挑战赛中,最精彩的还是江西团队和辽宁团队的对决,PK过程中两队咬得很紧,起初辽宁团队领先,最后紧要关头,江西团队奋起直追,以领先3.7%的综合达成率反败为胜,实现了逆袭。

微信图片_20190909090552

优秀的铁军战队放了哪些大招?一起来看看他们的分享。

河北团队

微信图片_20190909093543

科学运营——合理分解目标

河北团队运用了科学的运营方法,首先利用达能优惠政策,将目标合理分配到每个人,所有人要在达能政策期内尽可能完成目标,这样才能保证团队整体目标的达成。

在河北团队的每位客户经理手里都有一份作战图,里面可以看到过往辖区内所有客户提货金额和数量,以及预测的下个月销售目标。

通过详尽分析过往数据,找到数据支撑并科学制定目标。而且从过往数据中可以对客户进行分级处理,客户经理可以将80%精力放在优质客户上,小客户就进行批量处理,这样更容易产生销量。

科技手段——微信运营

制定了目标,下一步则要将政策快速告知所有客户,可仅靠业务人员一对一告知是不科学的,河北团队就利用每个客户经理建立的微信群,通过文字、图片、语音形式,将政策告知群里客户,同时商务团队将政策内容编辑好,通过短信发送给所有客户,吸引客户注意力,高效又全面。

战略不是核心竞争力,战略执行才是。河北销售总监马希峰说:“战略再好也需要有效行动,河北团队制胜的关键就在于执行力,有了目标,团队上下同欲,就一定能将这件事做好”。

贵州团队

微信图片_20190909093548

PK——激发团队战斗力

在本次夏季反攻PK挑战赛中,贵州团队也借用挑战赛形式在内部建立起PK赛的机制,调动全员积极性,激发团队战斗力。

两个小组进行PK,并设置了奖惩机制。参与PK的人员每人首先乐捐50元,公司再出50元,内部PK赢的小组除了拿回自己的50元,还能赢得对方的50元,如果整个团队在夏季反攻战中获胜,获胜的小组还能拿到公司的50元奖金。对于惩罚,PK输的团队就做50个下蹲或俯卧撑。

在大家看来PK赛可能很寻常,贵州团队这次PK改变了以往的策略。“这次我们没有指定组长,采取内部推荐形式,激发大家主人翁意识,增强团队责任心,这是每一个人的战斗,大家都不愿意拖后腿,每个人都付诸了百分之百的努力。到了8月最后几天,我们的客户经理都还在疯狂下单,目标195万,最后达成了220万”,销售总监肖东介绍说。

勤、拙、恒—发扬渝欧铁军军魂

客户经理王敏分管位于云南、广西、贵州三省(区)交接的黔西南布依族苗族自治州,由于市场原因,该区域开拓十分艰难。王敏利用自身的创业经历及对婴童行业的理解去逐一说服客户,每天拜访客户到深夜。在这个过程中面对客户的拒绝,面对任务的压力,作为一个女性的她经常在深夜回家的路上,找个无人的路边停下车,抱着方向盘痛哭发泄,第二天又满血复活投入到战斗中。

黔西南州的市场在她几个月的辛勤耕耘下逐渐得到了客户的认可,每个县城都开发出了很多客户。在母婴渠道的开发初见成效后,她又率先开发出了超市渠道(当地比较知名的佳慧超市),每次月会上,她都会把自己的经验及心得体会分享给大家,希望整个团队都能够得到成长。

江西团队

微信图片_20190909093553

每日紧盯追踪——目标、客户、数据

“在PK赛中,每天只紧盯三个关键词:目标、客户和数据”,江西销售总监涂宗平介绍说。他们将目标清晰分解到每个区域的客户经理,客户经理将各自目标分解到每个区县,再将县区目标分解到每个客户,每个客户再分解SKU数量。通过层层分解,将目标最小化。

除了分解目标,同时将客户进行分级管理,把客户分为S、A、B、C、D五类,清晰分解出每一类客户的提货额度及必须满足的SKU覆盖。

有了清晰的目标和客户分级,下一步则是紧盯数据的达成,江西团队每天都会跟进当日预计提货达成数据,客户提了哪些SKU与数量?没有达成的客户了解原因,针对性解决问题,A类以上客户如遇难点,销售总监与大区经理再做重点突破。

刻意练习——沟通技巧及政策宣导

渝欧达能GT项目开展已半年有余,大家对合作模式、渠道优势都了解的十分透彻,但江西团队仍一直不断总结,客户经理们总是反复演练。

他们从品牌、产品、价格、陈列、售后等几个方面总结了与渝欧达能GT合作的优势,让客户经理们反复演练,清晰明确传达给每位客户。

8月告一段落,9月战斗的号角再次吹响,夏季反攻PK挑战赛仍在继续,8月PK获胜队伍如何保持战斗力,暂时落后团队如何反败为胜,各团队仍需全力以赴,再接再厉。

发布时间:2019-09-06

8月放了啥大招?河北贵州江西在夏季反攻PK挑战赛中胜出

收藏

网站声明:本站除原创内容外, 注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿。转载出于非商业性的教育和科研、学习之目的,如转载稿涉及版权等问题,请来函联系,邮箱:yuougufen@yuouhui1.com

 

重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司是全国跨境电商首批试点企业、重庆市首家登陆新三板的本土跨境电商企业,是根据重庆市政府关于加快发展跨境电子商务产业的战略部署,由重庆对外经贸(集团)有限公司、重庆市赛玛特科技有限责任公司于共同发起组建,主要从事母婴类消费品跨境进口的国有控股混合制跨境电商平台。


渝欧股份倾力打造了以“宝妈时光”线上商城,O2O展示店,渝欧汇分销平台为主体的整体销售平台,再加上自建的“云仓物流”跨境贸易综合服务平台,2018年年底,渝欧股份成为达能纽迪希亚官方授权经销商,负责全国16个省的GT渠道拓展。

 

企业文化