吴潇——80后的重庆崽儿,耿直、勤奋。今年1月他加入渝欧铁军,成为GT项目中的一员,由于成绩突出,他于5月24日加入达优选项目尖刀连,并有幸成为001号。 

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从“新人”到“老班长”

在加入渝欧铁军以前,吴潇从没有接触过母婴行业,再从GT项目转到达优选项目,吴潇总是满怀“重庆火锅”一般的热情去拥抱变化,去跑市场,遇到不懂的地方,就回过头到公司接受培训,扭到同事“紧到问”,边做边悟。

在重庆的7、8月,近40度的高温下,吴潇一天拜访客户最多的时候达十余家。他坚信多一分付出,就会多一份回报,多见一个客户,就多一次合作的机会。目前为止,他完成达优选APP装机300多户,活跃用户60多个。在他看来,达优选的自由与灵活,更能满足市场的需求。

作为尖刀连的001号,他就像一个“老班长”,义不容辞承担起了实训新人的任务。第一批5个、第二批13个、第三批……,他都把积累的经验无私地分享给大家,队友们都称他是团队的启蒙导师。

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要做“老班长” 先练基本功

“老班长”都是练出来的。吴潇总结了工作中的三个基本要领,勤拜访,从产品陈列看门店的状态,寻找促使客户尝试新东西的动力;讲清楚,把客户想看的链路关系、合法合规等情况介绍清楚;说优势,不断给客户强化我们与达能官方合作的背景、产品的合规性。

吴潇说:“我们的产品可以通过达能官方的400客服电话、小程序溯源,未来还可以直接扫二维码溯源,不断强调我们的优势,壁垒才会更加坚实,客户才会更加信任。”

曾经有一家门店,吴潇初次拜访。老板非常自信地声称自已有代购渠道供货。但吴潇没有放弃,摸清情况,讲链路来源、展示授权书,把物料一样样给老板看,拜访三次后终于迎来了下单,最后事实也证明我们的产品更有优势。

跨境商品售后是难点,装机只是第一步,用优惠政策宣传激活流量是根本。一般情况下,客户装机之后是不会马上激活的,需要二次、三次的不断拜访,特别是新的优惠政策宣讲要及时。吴潇“客情关系是基础,没客情,做什么老板都不信。答应客户的事一定要办到,办不到就不要答应。”

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“老班长” 带我成长

销售人员的成长更多靠的是实战、实训,有新人加入的时候都是由吴潇带着新人走市场、访门店。走访中,他讲解达优选的具体优势、分析代购、代发的区别,用图形分析各种“海淘”模式。

除此外,他还会把工作的细节讲透彻。在日常工作中,经常有队友向他求助,他竭尽全力帮他们分析难点、解答疑惑,吴潇说:“我所能做的就是把方法讲给他们听,让他们少走弯路。”

第二批加入达优选尖刀连的李英魁在入行之初,一直有些困惑,他找到吴潇求助,通过一个多小时的电话沟通,吴潇找到李英魁在工作上最核心的问题,就是没有注意到老板的底层顾虑。通过吴潇的指点,李英魁现在已经成为尖刀连中的佼佼者。

还有一个多月就是年末了,相信有“老班长”吴潇和战友们的共同努力,达优选的尖刀连在冬季总攻中定能再攀高峰,取得好成绩。
 

发布时间:2019-11-16

尖刀出击 所向披靡 | 001号吴潇——渝欧铁军尖刀连的“老班长”

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