都说男儿有泪不轻弹，眼泪似乎与渝欧铁军的钢铁男儿们很不搭配。渝欧铁军尖刀连辽宁地区的霍彦东在10月份的业绩排行榜上综合排名第一，装机完成率100%，活跃率123.3%，销量完成率110.2%，而成绩的背后，他却落泪了。 

敢走新路的老司机

在入职达优选之前，霍彦东曾经在北京销售进口婴儿营养品，有七、八年的母婴行业从业经验，听说达优选项目之后，就毅然加入到尖刀连的团队中。

之前，他虽然也在母婴行业，但是产品和市场有很大不同。进口营养品属于一个小众产品，走的是高端渠道，很少走访店面。而奶粉是全渠道产品，受众广、市场大、竞争也激烈。

作为一个母婴行业的“老司机”，霍彦东看得很清楚，市场环境复杂，不确定因素多。而且对于跨境产品，北方的接受程度远不如南方。但机遇往往和困难并存，霍彦东说：“假如说南方10个宝妈有7个选择跨境产品，剩下可开拓的消费者就只有3个，增长空间只有30%。而东北地区10个宝妈只有2个选择跨境产品，增长空间就有80%，只要把我们把市场培育好，我们的销量一定能上去。“

目前很多小门店不知道跨境该怎么做，对产品真假也缺乏辨别能力，店主、店员一听是跨境的，就说不考虑，直接推掉。而达优选是官方的渠道，价格稳定，保证每一罐货都是直供，链路有海关监管，可以溯源。还有官方授权书，陈列物料，合法合规，没有资金库存压力，也没有效期的风险。只是一个市场还处于教育的过程中，做起来是有难度，但是只要有优势，未来就有希望。

男人哭吧不是罪

选择了达优选，霍彦东回到辽宁，就给老客户推荐达优选，建议他们尝试。他以前联系的高端进口母婴店是第一批开发的资源。老客户开发得差不多了，霍彦东又开始拓展新的市场。

在辽宁，除辽西的锦州、朝阳、葫芦岛屿以外，其它地区他都已覆盖到了。八月十五中秋节，他在最远的辽东宽甸满族自治县，那天他女儿一直打电话：“爸爸你啥时候回来呀，我们一起吃饭“，回到家已经晚上九点了。付出总有收获，在宽甸十余家母婴店中，他就开发4家合作门店。

11月渝欧铁军冬季反攻开始，他一直在外出差，从瓦房店到普兰店，经过金州区，14日进入大连市区，开发门店30家左右。东北有些地方已经下雪了，虽然没有遇上大雪，却遇上了大雨了，被淋了个透。出差在外费用有限，住的是几十块的小旅店，交通主要是公交或走路，就这么一家一家地跑。

霍彦东说“夸张地讲，做达优选工作比以前的工作要辛苦一百倍。以前销售营养品，都是提前联系好，对接高端渠道或母婴店，做好定期地培训就可以了。而现在工作完全颠覆了原来的状态，就是扫街、陌生拜访。” 

大男人也有感性的时候，霍彦东说：“确实很辛苦，总部的同事来辽宁出差，大家一起交流工作，有种终于找到战友的感觉。要走的时候，真有点舍不得，我一个大老爷们还掉泪了。”

  
霍彦东的作战地图，每个门店就是一个要攻克的据点

认定的事就一定要干成

对于渝欧铁军的业务员来说，工作不能用小时来衡量，从早上起来，八点多门店开门，直到门店关门不能再谈了才下班，他们的工作时间就是门店的营业时间。

为了提高成功率，霍彦东平均每天拜访门店15家以上，有时候达到17、8家，步行3万步以上。陌生拜访也常会有运气不好的时候，地图上显示有门店，但是走过去，已经关了或者搬迁了。霍彦东说，”如果说装机只有10%的成功率，那我们就去拜访100家。缺乏客观条件优势，就加大拜访量。大客户难达成，就找小体量门店，培养发展的根基。”

霍彦东时刻想着拓展客户，他说：”整天都在想着开机、装机、激活、销量，满脑子都是这些事，转起来就停不下来。”回到丹东老家，带孩子去商场玩，看到母婴店就去谈一谈，加个微信，回头再去装机。

达优先团队中多是80后，霍彦东说：“80后的一代人背负着很多的责任，我们认准了一个事就要把它干成，没有退路。我们在坚持，我们希望通过自己的努力，把达优选做成，把销量做起来，把市场做大，我们也就能有更大的收获。“

相比其他省份，辽宁的销量绝对值并不高。但霍彦东按照渝欧铁军——笨、拙、慢、勤、恒、诚的军魂军理念在执行，装机率和活跃率都名列前茅。

如果说达优选是一颗小树，做市场就是在种树，暂时还不到收获成果的时候。达优选要连接终端，培养市场、教育市场，教育消费者是成长的过程，等它长成了大树，一定会开花结果。