在渝欧铁军达优选尖刀连中,很多人都是80后,他们肩上背负着很多的责任,对于他们来说,选择从事达优选事业的原因有很多,但他们都在努力,希望用自已的勤奋换取未来的胜利。在河南有一位从事销售十多年的80后“老兵”,也加入到达优选事业中来,这位销售“老兵”又将如何适应新的战场。 

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“老兵”碰到新问题

杨峰,37岁,郑州人,于今年9月加入达优选尖刀连,负责河南地区的业务。在此之前,他在建材销售行业工作了13年。虽然他已经有三个孩子,但加入达优选之前,他对母婴行业一无所知,除了在宝妈时光购买过奶粉外,对奶粉产品从来没有太多关注。

对于转行,杨峰有自己的想法。建材行业受周期影响,淡季与旺季非常明显,行业不稳定。而且近年来房地产调控,直接影响到了建材行业,市场后期动力不足,他一直在观察,寻找机会。他充分认识到母婴产业的刚需性,看到母婴行业的光明前景,在朋友建议下,他加入了达优选尖刀连。

入职前,杨峰以为,虽然行业不同,但销售总是大同小异,但是让这位久经沙场的“老兵”没想到的是,拓展达优选市场并不是想像中那么容易。

达优选是达能官方的跨境母婴APP,并不是一个具体的产品,同时具有母婴和跨境的双重特性。郑州是全国首批五个跨境电子商务服务试点城市之一,河南整体市场竞争激烈,条件苛刻,工作开展难度很大。

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脚踏实地”端空杯”

杨峰是一个乐观的人,困难没有让他心生畏惧。他说:“既然做了这一行,不管什么困难,都要想办法去解决。没有困难,特别好做,大家都去做了。”

在这个年龄跨入全新行业,经验、知识完全是空白。以前建材主要是走传统渠道,找代理商,开店分销,做促销活动。由于达优选的特殊性,在模式上与传统销售没有的相同之处,没有经验可以借鉴。

他记得,在重庆培训的时候,肖永凯总经理说:“不管之前做业务做了多久,不管做销售做得多好,既然选择了这个行业,就要抱着空杯心态,从零开始,脚踏实地,一步步走。”杨峰牢记这句话,以空杯心态,以新兵的状态按照上级的要求一步步努力去做。

渝欧铁军有“笨、拙、慢、勤、恒、诚”六字军魂,上班第一天,河南分公司总经理杨珺羽就对他说:“这个市场是用脚步丈量出来的。”现在杨峰对这话深有体会。

在跨境母婴行业的领域,没有人脉可依靠,没有朋友介绍,全靠陌生拜访。开车不方便,主要乘地铁公交,骑共享单车,杨峰一个月单车里程计数就有近五百公里,平均每天跑门店不少于十家。杨峰说:”很多时候,陌生拜访是见不到老板的,和店员简单聊一下,店员还不一定愿意给老板的电话。拿不到电话就再去,有些门店要去三五次,这样见到老板的可能性才会多一点。” 

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让市场动起来

杨峰很快熟悉了工作,对市场也有了初步了解。他认为达优选销售的核心就是把沟通做到位,学习行业,了解客户,了解客户的痛点。河南人做生意,对价格很敏感。达优选平台没有资金压力,谈客户就会容易很多。达优选也是官方的平台,正品渠道,可以溯源,客户放心,还有400电话等完善的售后服务体系,新客政策也很有优势。

九月去重庆总部训前,杨峰就已经尝试着开拓了三个客户,培训回来了以后,立马完成了装机工作,其中一家立马下单激活。目前,杨峰主要开拓郑州地区,以及洛阳、新乡、开封,两个月时间跑了近五百家门店。下一步,他打算每个月用一半时间,在市区做开发维护,另一半时时去周边地区开发,让市场动起来。

虽然现在河南市场装机数并不少,但是销量仍然不乐观。杨峰认为渠道还要继续搭建,客情还要继续维护,有销量才能体现出价值。达优选后期也会有更多的新品上线,发布更多的支持方式,需要业务经理去引导客户。

门店推动力度不够,要更多地用优惠政策去刺激,跑市场、泡门店,用电话、微信、朋友圈等一切触达手段及时推送,就能收到效果。杨峰说:“我发信息,让老板们知道朋友圈里有我们这样一家官方的供应商在,他们有需求就会找我。”杨峰坚持每两天给客户推送一次微信信息,包括产品介绍、政策宣传、温馨提示等。

杨峰说:“做任何一件事,没有轻轻松松就能完成的。都需要去努力。努力不一定有结果,不努力肯定没结果。”

入职这两个月来,他只因为搬家休息了两天,其他时间都在跑市场,中秋节也没休息。他说:“任务没完成,有压力。这个月离任务目标还差得很远,相比其他兄弟省份偏落后,我要争取在冬季总攻里,再尽最大的努力往前冲。”

脚踏实地,心怀空杯,结硬寨、打呆仗、深耕渠道,这就是有味道的渝欧铁军尖刀连。

发布时间:2019-12-01

河南杨峰:脚踏实地“端空杯” 有味道的销售“老兵”

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