五月,宝妈时光“燎原计划”拓展正当时,面对激烈的市场竞争,宝妈铁军秉持着“专、拼、恒”的精神,“科学运营,永争第一,艰苦奋斗,持之以恒”的军规,红蓝战队激战正酣,对拓展战绩进行PK,让“拓展兵王”在实战、竞争中涌现。

红队——新疆何勇:把客户当朋友一样沟通

面对特殊时期,新疆的拓展铁军在奋勇前行。当意向客户无法进行面谈时,何勇总是保持电话联系。客户提出疑问,何勇就耐心地解答。客户回到当地,选址又出现了状况,非常失落,何勇第一时间对客户进行疏导,同时也调整了选址方向,最终及时找到了物业,完成了加盟。

何勇说和客户沟通的过程,要像和朋友沟通一样。给客户做市场利弊分析,不能只说好的,有些风险也要直接告知客户,诚信是关键。同时,宝妈时光老店面的管理也非常重要,客户一定会去店面实地参观了解,不论去哪个店,都要让客户眼前一亮,都要做到不减分,才能提升客户的加盟意愿。

红队——江苏刘爱枝:鼓励全职宝妈重新就业

江苏有一位客户,是两个孩子的全职宝妈,不太会用电脑和智能手机。从去年就开始咨询宝妈时光的加盟事宜,刘爱枝一直与客户联系,但客户疑虑太多,总迈不开第一步。

今年四月,刘爱枝专程去扬州和客户面谈。在达成意向后,为了让客户开出优质门店,刘爱枝留在扬州两天帮助选址,全部办理妥当才开车返回南京。但后续客户又产生了犹豫,刘爱枝再次去扬州,当面对母婴行业的市场前景进行了分析,讲述宝妈时光的品牌优势,并以实际的成功门店为案例,刘爱枝说:“女性自己有了收入,才有家庭地位。” 客户最终打消了疑虑,第二日就签订了加盟合同。面对后续的工作,刘爱枝也不辞辛劳帮助她学习提升,争取早日让门店步入正轨。

蓝队——云南何明用:悉心服务才能温暖人心

年初,因为疫情的原因无法出门走访,但云南的拓展铁军依然保持和客户的交流。待疫情缓解,云南拓展铁军就全员出击。在拓展中,何明用说:“要一心为门店着想,悉心服务才能温暖人心,就能得到信任,收获拓展成果。”

选址必到、开业必到,顾客手中无小事,帮忙帮扶无止境。事前做了大量的市场考察工作,对待开发区域要了然于胸,一旦有顾客联系,可立即匹配物业。大致确定方向,实地走动考察。帮助顾客联系物业,与相关部门、人员沟通,有得放矢,效率才高效。顾客信任,自己也省力,建立信任,就能疏通迷茫,打消疑虑,就会看得到希望。

蓝队——贵州金光鹏:每一个门店就像自己的小孩

今年以来,外部的不确定因素让许多客户放弃了开店,这样的情况给拓展的工作带来了很大的阻力。

五月初,兴义市望谟县意向客户咨询加盟宝妈时光,为了能够尽快与客户敲定合作,5月8日,金光鹏独自驱车六百余里到兴义,与兴义办事处的同事会合后,又驱车一百余公里到达望谟县,协助客户选址,让客户非常感动,最终在第二天,协同客户与物业方签订租赁合同,敲定合作。

由于贵州现在的空白区域很少,合适的区域不多,另一位客户心仪花果园,但那是全贵阳市物业费用最高的地方。本着客户至上,为了可以开出优质的门店,金光鹏协助客户与物业进行了艰难的反复博弈,最终灵活变通改变了房租交付方式,减轻客户的资金压力。金光鹏说:“看到每一个门店就像自己的小孩健康成长,再苦再累都值得!”

蓝队——湖北张文煜:颠簸7小时,只为选好址

5月22日,张文煜收到了客户的加盟咨询。客户前期对宝妈时光品牌有一定的了解,也有高度的信心,愿意加盟宝妈时光,当天就打款完成了加盟。

客户的选址范围位于恩施市鹤峰县走马镇,人口大约3万人,秉持客户至上的原则,张文煜立即动身去当地,帮助客户选址。因为地处偏远山区,在颠簸了7半个小时之后,于当晚10点到达走马镇。还没来及休息,第二天就陪同客户一起逛遍了整个走马镇,帮助客户进行选址,并最终确定门店位置。张文煜说:“作为一员铁军,我们能做的就是尽自己最大的努力做好每件事,服务好每个人。”

蓝队——河南黄亭:不放弃每一次机会

河南的一位客户,之前有深厚的零售从业经历。从4月中旬就开始咨询,考察许多家门店,意向在郑州及地市开设宝妈时光门店。

接到咨询后,黄亭就开始帮忙匹配物业,因为客户之前全省经常巡视店面,有非常严苛的选择标准,所以推荐的物业都未看中。黄亭始终坚持不放弃,不断努力寻找,然后推荐给客户。持续到五月,在推荐了数十次后,客户终于选中了物业,成功完成加盟。

战斗还在继续,未来任重道远。坚定不移、坚韧不拔、百折不挠,才是铁军本色。2020已经过半,宝妈时光要在新的征程上更大步向前迈进。让我们在战斗中去锤炼团队,在比拼中去提能力,星火必燎原!王者方荣耀!

发布时间:2020-06-19

燎原计划 | 五月“兵王故事”,铁军精神永不言弃!

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