经过一年的辛勤耕耘，渝欧铁军的合作伙伴超过3万个，但离整个GT项目的目标还很远，渝欧铁军任重道远，仍需脚踏实地，砥砺前行。始终坚守为更多母婴店服务的初心，重庆团队连续3个月活跃客户维持在100家以上。

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解构目标提前规划

“仅有装机量是不够的，活跃客户才是立足的根本，必须提高拜访率。我们从3月份开始改变考核策略，KPI考核由优质客户向活跃客户转移”，重庆团队销售总监谭君说到。重庆团队要求客户经理每周必须拜访客户20个左右。但拜访绝不是毫无计划、毫无准备，牢记铁军“勤”字军魂，重庆团队提前规划制定拜访路线图，将主城区域进行画圈分解，解构至镇、区、街道、每个客户经理明确了目标，根据计划再拜访。这次对活跃客户的调整，形成了1+1效应，在拜访中也积累了更多的客户。

负责渝北区域的客户经理杨维拜访客户每个月接近120次，6月份活跃客户达到67个。只要自己肯跑 结果不会骗人重庆团队的客户经理杨维分享说：“以前主要跑重点客户，这次重心转移到小客户上来，也让我们拓展了更多的客户。”考核调整是一方面，杨维能换来这么好的成绩，是他坚持下市场，跑门店换来的结果。杨维每天平均拜访门店达8个，有时周末都还在拜访客户，他说，“只要自己肯跑，结果不会骗人”。杨维的付出不仅得到了团队的称赞，也赢得了客户的认可。

谭君评价他勤奋踏实，爱专研，对销售政策研究透彻，能够了解客户真实需求，帮助他们解决问题。杨维给客户留下的印象就是“拙”，如果有新政策出来，是一定要与客户联系，发扬死磕精神，也正是他的这股“倔”劲儿，赢得了客户的信任。渝北某连锁品牌的客户销量一直不是很好，和重庆团队达成合作后，杨维帮助做活动推广，当天就拓展了很多新顾客，销量也有了提升，老板十分感激，并信任他，接连为他介绍了好几个客户。

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不拒绝任何一个客户

除了提高拜访率，重庆团队还有一个关键的做法是不拒绝任何一个客户。以满足客户需求为导向，客户有需求就要想办法满足，这是重庆团队一直坚持的服务原则。

谭君介绍说：“我们的DSR不仅帮客户做动销，为了协调客户间的调货，还要承担起配送员角色，尽管会产生较高差旅费，但为了给客户解决问题，就没考虑那么多。”

坚持基本动作不变形，不是口号，更是行动！渝欧铁军要始终按照“笨、拙、慢、勤、恒、诚”的军魂，结硬寨、打呆仗、深耕渠道，为达成“让每个家庭生得起宝宝养得好小孩”的使命而持续奋斗。